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市場開発スペシャリスト(泌尿器領域)  
■ポジション情報
NO JOB002622
業務内容 ・日本国内の担当エリアにおいて、疾患に悩む患者に対して、治療法そのものを啓蒙し、適切な診断、治療が出来る病院/ドクターを紹介。また、治療可能病院のドクターを巻き込んで、手術増へのモチベーションを向上させる
・上記活動を通して、デバイス販売を最大化し、ビジネスの成長に貢献する
・担当エリアの状況を把握し、効果的な市場開拓戦略を策定し、自らフットワーク軽く担当エリアの活性化を仕掛けトレンドを創造する役割(戦略+実行を担い、医療にインパクトを与える役割)

【主たる役割と責任】
・日本およびグローバルで策定される成長戦略に基づき、担当エリアの状況を踏まえてカスタマイズした市場開拓戦略を策定し、ドクター/外部協力会社に加えて、社内関連部署と調整・具体化し、ターゲットとする経営指標(売上、症例数)を達成させる
・担当エリアのキードクターに対して、手術増へのモチベーション向上/維持に加えて、関係各所への手術枠の確保・増加を仕掛ける
・担当エリアにおいて、不調を訴える病院(送客元病院)に対して、診断・治療法、手術可能病院を紹介し、手術可能病院への送客するプロセスを構築し、手術患者の最大化を推進する
・担当エリアのキードクターを巻き込みつつ、市民講座、メディアによる訴求など患者啓発活動を企画し、外部協力会社、社内関連部門と協業して実施し、不調に悩む患者の極小化に貢献する
・新たに手術を実施する病院において、医療スタッフへの各種説明会の実施加えて、ドクターに対して手術での留意点を伝え、円滑な手術をサポートする
・患者啓発活動および、手術数を増大化させた成功体験を体系的にまとめ、他エリアを担当するメンバーと情報交換し、他エリアでの成長にも貢献する。また、他エリアでの成功体験を、自身のエリアに取り込んで、市場開発を推進させる
・また、先々を見据えた市場開拓活動を策定し、必要となるアクション、予算を精緻化し、管理する
勤務地 東京都
経験・知識 ・ドクターとの折衝に加えて、手術立ち会いサポートを行うため、医療業界経験者(コンサルなど他業種の場合は、医療業界プロジェクト経験があること)
・医療環境において、変化や新しいことを吸収しながら挑戦する意欲のある方
・課題認識を持ち、自ら率先して課題解決に向かってリーダシップを発揮できる方
・混沌とした状況にあっても、先を見、次の一手を出し、前進できる方
スキル・資質 ・キードクターを含め、様々な関係者との折衝のための、提案力・調整力・コミュニケーション能力
・治療トレンドを創造するための、戦略思考×問題解決志向×遂行力(フットワークの軽さ)
・不調に悩む患者様と向き合う共感力
・圧倒的なスピード感や変化、プレッシャーを楽しめるチャレンジ精神
・ミッションとしては日本全体での治療啓蒙であるため、担当エリアだけでなく、他エリアへの貢献も率先するチームプレイヤー
・医療業界ならではの商慣習・コンプライアンス遵守への理解
・言語:日本語 患者に伝えるための表現、ドクターの巻き込むための表現など、多彩な日本語表現の効果を理解している
語学力
あれば尚可
■企業情報
会社名 外資系医療機器メーカー
企業の特徴 米国に本社を置く世界有数の医療機器企業であり、世界各国で事業を展開しています。特にインターベンション(低侵襲治療)におけるパイオニアであり、リーディングカンパニーです。
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